Что такое фандрайзинг какие проекты существуют. Фандрайзинг: социальное явление и бизнес. Технологии сбора денег

Фандрайзинг – целенаправленный поиск инвесторов, спонсоров, доноров для своего проекта, идеи, бизнеса. Это не разовые просьбы о деньгах, а целая наука о том, как находить постоянные источники финансирования.

Это интересно! Слово пришло в русский из английского языка. Fundraising дословно — «добывать финансирование» (raise – находить, fund – денежные средства).

В России fundraising иногда путают с социальными акциями, сбором средств на некоммерческую деятельность, но это не одно и то же. Сбор пожертвований – одно из направлений, но деньги собирают не только благотворительные, но и коммерческие проекты.

Принципы фандрайзинга

Любая деятельность может стать объектом фандрайзинговой схемы:

• выпуск музыкального диска;
• открытие медицинского кабинета;
• защита экологии;
• научные исследования.

Иногда граждане России становятся фандрайзерами, даже не подозревая об этом. Когда девушка публикует на своей страничке ВКонтакте фото котенка и объявляет сбор средств на его лечение или музыканты публикуют призыв оказать финансовую помощь для записи нового альбома – это элементы стихийной фандрайзинг-стратегии.

Однако серьезный fundraising – это целенаправленная стратегия поиска ресурсов, которая использует современные инструменты и технологии. Фандрайзер – профессионал, который получает деньги за свой труд, а фандрайзинговая компания — серьезная организация с десятком сотрудников. Она использует достижения разных наук (психологии, социологии, маркетинга), чтобы сделать сбор денег регулярным, превратить отдельные ручейки благотворительности в денежный поток.

Таким образом, фандрайзинг – это правила, способы и технологии для привлечения денежных и прочих ресурсов. Работа по привлечению удовлетворяет трем критериям:

1. прозрачности и открытости (человек должен понимать, куда, на что идут деньги);
2. доступности (внести пожертвования легко, нет никаких барьеров);
3. контролю (людям необходима уверенность в целевом использовании своих денег).

Традиции благотворительности в США и Западной Европе

Во Франции, Германии целые клиники, научные лаборатории, художественные галереи функционируют благодаря привлечению добровольных взносов. Благотворительная деятельность людей и корпораций – давняя традиция. Отдельные граждане курируют институты и школы, больницы и хосписы, поддерживают некоммерческие и бизнес-проекты – иногда на протяжении всей жизни. Даже небогатые люди считают себя обязанными отдавать часть доходов на некоммерческую деятельность.

Те, кто пользуется Википедией, обращали внимание на просьбу администрации сайта сделать пожертвование на развитие ресурса. Это яркий пример работы по фандрайзинговой схеме. Электронная энциклопедия не публикует рекламу, поэтому средства на поддержку ресурса собирает некоммерческая организация «Фонд Викимедиа». За 2 года она собрала 20 млн. долларов при запланированном годовом бюджете 28 млн. Деньги вносят организации и частные лица.

В странах Европы во второй половине 20-го века произошло сокращение субсидирования культуры со стороны государства, и за дело взялись фандрайзеры. Были созданы посреднические агентства по сбору средств: «Arts&Business», «Comedia» в Великобритании (оказывают финансовую поддержку культурным проектам), благотворительный фонд «Gan» во Франции (спонсирует французский кинематограф), Немецкий Федеральный фонд культуры в ФРГ. В России подобную роль выполняет Институт культурной политики, основанный в Москве в 2002 году.

В США по фандрайзинговой схеме работает музей «Метрополитен». В его отделе по поиску ресурсов — 75 сотрудников. В их задачу входит маркетинговое планирование и обзор рынка, подготовка и проведение кампаний по сбору средств от частных лиц и корпораций. Это только крупные примеры – в странах Западной Европы и США сотни таких проектов.

Это следует знать! Компании собирают и аккумулируют средства, а также ищут кандидатов, которые могли бы получать финансирование (гранты). От «правильного», целевого, использования средств зависит доходность агентства и его репутация.

В чем заключается работа фандрайзера

Профессия «фандрайзер» отсутствует в классификаторе, а вот в списке вакансий она встречается в России все чаще. Бизнес-структуры и некоммерческие организации были бы рады фандрайзеру в своем штате. Но найти опытного человека в России сложно – приходится растить профессионалов самостоятельно.

Фандрайзер (в России таких людей еще называют фаундерами) не стоит с ящиком для пожертвований возле торгового центра. Он разрабатывает стратегию привлечения средств, общается с потенциальными донорами, участвует в телевизионных передачах, готовит акции, ищет инвестиции и гранты.

В целом алгоритм работы фандрайзера можно разбить на следующие этапы:

1. Донести информацию о своей деятельности до потенциальных инвесторов (доноров).
2. Найти людей, которые благосклонно относятся к деятельности, продвигаемой фандрайзером; получить от них ресурсы и деньги.
3. Заинтересовать лояльных жертвователей стать постоянными кураторами деятельности организации.

Кто может быть донором и перечислять средства:

• частные лица;
• коммерческие предприятия, корпорации;
• государственные учреждения;
• некоммерческие благотворительные организации.

В России привлечение ресурсов от широкой аудитории — дело некоммерческих организаций социального направления. Для поддержки бизнеса лучше обращаться за грантом в специальные фонды (некоммерческие структуры, собирающие деньги для финансирования отдельных видов деятельности). Среди частных инвесторов известны Фонды Сороса, Форда, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (последние финансируют проекты в родственных видах деятельности). У фонда есть условия и критерии выдачи грантов – их распределяют на конкурсной основе.

Государство также выделяет денежные ресурсы – это компетенция местных органов власти и региональных государственных фондов поддержки предпринимательства. Задача фандрайзера – найти профильную организацию, подготовить пакет документов и подать заявку на получение гранта.

Важно! Донору (меценату) очень важно знать, что перечисленные им деньги будут использованы по назначению. Поэтому часть работы фандрайзингового отдела – убедить в целевом использовании средств.

Акции и мероприятия

Для привлечения внимания потенциальных инвесторов организация проводит комплекс мероприятий. Это могут быть:

• ярмарки, благотворительные базары, лотереи, аукционы;
• телевизионные шоу, концерты, праздники;
• адресный сбор на проведение разового события или в пользу конкретного лица.

Представители организации встречаются со спонсорами лично или делают почтовую рассылку заинтересованным лицам. Также объявляют о сборе средств через телевидение и Интернет, используя сайты объявлений, прессу, площадки краунфандинга, социальные сети. Цель «громких» мероприятий – привлечь аудиторию, собрать информацию о потенциальных инвесторах и людях, готовых жертвовать деньги на понятные им цели. Затем с базой данных начинает работу фаундер. Он обзванивает людей, присылает письма с благодарностью, сообщает о следующих мероприятиях, напоминает о себе.

Следует знать! Фандрайзинговая компания серьезного уровня планирует деятельность на 3-5 лет вперед. Составляется поквартальный список мероприятий с учетом территориального аспекта. Наряду с планированием и проведением акций проводится их анализ и контроль.

Стратегия поиска денег в чем-то сходна с запуском бизнеса. Ее главные этапы:

Важно! Донору должна быть понятна цель финансирования. Также фандрайзер обязан предоставлять отчеты об использовании средств.

Технологии сбора денег

Какими способами фандрайзер собирает средства:

• наличными в кассу или в ящик для пожертвований;
• безналичными на расчетный счет организации;
• через продажу сувениров, памятных значков, билетов на мероприятие;
• в виде гранта или субсидии;
• с помощью отчислений процента за проданный товар.

У косметических компаний Mary Kay, Avon есть программы по сбору средств для научных исследований проблемы рака: при продаже товара, отмеченного специальным маркером, идут отчисления в соответствующий фонд. Для потребителя это удобная форма пожертвования – нет необходимости куда-то ехать, чтобы внести деньги; кроме того, в обмен на взносы потребитель получает товар. Для косметических брендов это и благотворительность, и реклама, так как клиенты лояльно настроены к компании, готовой участвовать в социальных проектах.

Одно из приоритетных направлений деятельности фаундера – сделать взносы не просто регулярными, но упростить процесс, чтобы человеку не пришлось ехать в кассу банку, заполнять многоуровневые анкеты. На сайтах фандрайзинговых компаний есть «кнопки», с помощью которых легко пожертвовать деньги. Также предусмотрен механизм регулярных платежей – например, идет отчисление 1% от суммы интернет-покупок на расчетный счет.

Обратите внимание! Интернет-банкинг открыл фандрайзинговому менеджменту новые механизмы, ведь организовать сбор денег через электронные платежи намного проще и безопаснее, чем собирать средства «вручную».

Хотя технологии отрабатывались на культурных и социальных проектах, фандрайзинг-менеджмент стал также частью коммерческих предприятий. Одна из его разновидностей — краудфандинг (сбор средств на запуск коммерческого проекта через Интернет).

5 способов стать успешным фандрайзером

1. изучать потребности рынка, убедить аудиторию, что она поддержит важный проект, сформировать чувство сопричастности к общему делу;
2. анализировать мотивы и стимулы, которые движут людьми, готовыми помочь денежными или другими ресурсами;
3. искать и внедрять простые способы перечисления денег;
4. поддерживать связь с меценатами и донорами, предоставлять отчеты о потраченных средствах;
5. регулярно проводить «громкие» мероприятия, придумывать оригинальные способы привлечения внимания к своему проекту.

Специфика российского меценатства

В России фандрайзинговый рынок в начальной стадии развития. В США и Европе добровольные отчисления делают 50-70% граждан, у нас эта цифра не превышает 5%. Пока в России процветает оперативная разновидность пожертвований (когда собирают средства на конкретного человека или событие), но и здесь объемы собранных средств несопоставимы с суммами, которые собирают популярные фаундеры в Америке или Европе.

Что мешает фандрайзинговым технологиям в России «набрать обороты»:

• низкая финансовая грамотность (люди уверены, что некоторые организации, собирающие деньги на добровольных началах, — мошенники);
• недоверие людей к российскому бизнесу как таковому (зачем давать деньги тому, у кого все равно ничего не получится);
• память о советском времени, когда с граждан СССР собирали взносы на всевозможные проекты в принудительном порядке.

В итоге ряд краудфандинговых российских проектов (SmartMarket, VCStart) вынуждены прекратить деятельность. Остались Planeta.ru (поддерживает художников и музыкантов) и Boomstarter (финансирует бизнес-стартапы и творческие проекты).

В России работает Ассоциация фандрайзеров. Ее учредители – руководители некоммерческих благотворительных проектов и фондов. Организация проводит семинары, мастер-классы, публикует информационные статьи и сведения о вакансиях.

Это интересно! Ежегодно в Санкт-Петербурге проводятся международные практические конференции «Белые ночи фандрайзинга».

Выводы и итоги

Фандрайзинг – это комплекс мероприятий, который поможет найти ресурсы для своего проекта и сделать добровольные вливания регулярными. У фандрайзера есть свои инструменты и технологии, которые помогут заинтересовать инвесторов, меценатов и спонсоров. Для достижения результата важно провести обзор рынка (оценить, насколько общество готово к добровольному финансированию чужой деятельности), правильно выбрать социальное направление для проведения акции, обеспечить контроль за расходом собранных денег.

Важно! По оценкам экспертов, фандрайзинговые схемы показали себя жизнеспособными в кризис. Люди ограничивали себя в покупках, но продолжали перечислять деньги на близкие им проекты. В России ожидают лавинообразное внедрение фандрайзинговых стратегий в ближайшие 2-3 года.

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

• В чем заключается работа фандрайзера;
• Какие источники используются для сбора денежных средств;
• Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
• В чем особенности этой деятельности в России.

Что такое фандрайзинг

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

• Капитал для запуска и работы интересных ;
• Финансирование разработок и технических проектов в науке;
• Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
• Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
• Благотворительные нужды;
• Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Виды фандрайзинга

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.

В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.

Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.

В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.

Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:

• Внутренний : вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации;
• Внешний : для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании.

Фандрайзинг в России

В нашей стране ежегодно увеличивается количество фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.

Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.

Быстрому росту мешают три проблемы:

• Недоверие простых людей к волонтерским организациям и богатым меценатам;
• Нежелание принудительно передавать взносы (особенно, при низком уровне жизни благодателей);
• Недостаток знаний о деятельности благотворительных фондов, их закрытость для большинства участников.

Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.

Да не оскудеет рука дающего!

Иностранные слова разбавляют наш могучий и великий язык с каждым десятилетием все больше. Многие из них становятся неотъемлемой частью речи, другие - все еще вызывают вопросы. И хотя понятие «fundrising» вошло в нашу жизнь еще лет 20 назад, что такое фандрайзинг — не понимают многие. Давайте сегодня разберемся.

Термин «фандрайзинг», или «фандрейзинг» — происходит от англ. «fundrising» и в широком смысле означает сбор денег, их привлечение от сторонних организаций и инвесторов. Но в отличие от инвестиций, которые предполагают возврат вложенной суммы и заработок, деньги перечисляют навсегда, без возврата. Поэтому основная цель этих перечислений - благотворительность и поддержка некоммерческих проектов.

За рубежом деятельность по привлечению средств очень развита, существуют учебные заведения, готовящие профессионалов. Ежегодно проводятся сотни мероприятий, посвященные сбору средств. Благотворительность поставлена можно сказать «на поток». В России, как обычно, все по-другому, и очень мало некоммерческих партнерств занимаются добыванием финансирования регулярно, а не ждут, когда неожиданно объявится этот благотворитель.

Кто такой фандрайзер?

Люди, которые занимаются сбором средств, называются фандрайзерами. В США они подразделяются на внутренних и внешних. Внутренние - сотрудники организации, которой нужны деньги, внешние - профессионалы, которые привлекаются как аутсорсинг. В России не развит институт профессиональных фандрайзеров.

Способы привлечения денег очень похожи на стандартные каналы продаж: холодные звонки по телефону, личные продажи при знакомстве или встрече, рассылка и проведение профильных мероприятий.

Какие бывают виды помощи?

Денежная помощь может быть адресной, направленной конкретному человеку или организации, или просто перечисления фонду в общий бюджет. Помогают и людям, и компаниям или объединениям. С помощью людям все просто. Сбор средств идет на лечение, проведение операций, поддерживающую терапию, лекарства и медицинскую технику.

Если говорить об организациях, то поддерживают в следующих случаях:

• научные исследования и разработки;
• экологические программы;
• социальные программы;
• образование.

Денежные средства может получить и индивидуум, ведущий общественно значимую деятельность, социальные проекты или научные эксперименты.

Различают разные виды поддержки: грант, спонсорство, патронаж и меценатство.

• Гранты обычно назначают ученым на исследования, а также подающим надежды юным талантам во всех сферах;
• Меценатство - относится в основном к культуре и искусству;
• Спонсорство - обмен благотворительности на рекламу и продвижение бренда;
• Патронаж предполагает оказание помощи на регулярной основе и установление прав над субъектом.

Развитие в России

Сегодня мы являемся свидетелями становления профессионального фандрайзинга в России. Если вы хотите сделать фандрайзинг своей профессией, то самое время начать. Из разрозненных общественных организаций и вечеринок звезд с целью собрать деньги формируется полноценная отрасль со своей ассоциацией, регулярными конференциями и наградами. Сбором денег на благотворительные цели теперь занимаются НКО - некоммерческие организации. Их деятельность с 1996 года регулируется специальным законом № 7-ФЗ, но изменения в него вносятся практически каждый год. Видов НКО много, но не все они занимаются благотворительностью: даже садовые товарищества к ним относятся. Фандрайзинговые организации - общественные объединения и фонды.

В 2013 году была создана Ассоциация фандрайзеров (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association). В 2016 году Ассоциация учредила награду «Золотой кот». Номинации награждения:

• социальная реклама;
• интернет-рассылка;
• благотворительное мероприятие;
• онлайн-акция;
• стартап.

Главное мероприятие в среде профи — конференция «Белые ночи фандрайзинга».

Важно: В 2017 году X Международная практическая конференция «Белые ночи фандрайзинга» запланирована на 22-25 мая в Санкт-Петербурге.

Действует в нашей стране еще одно объединение - Форум доноров, основным девизом которого стало «О благотворительности - профессионально». В него входят крупные грантодающие организации. По данным Форума, в РФ примерно 2500 некоммерческих благотворительных организаций, но только пятая часть от них регулярно содержит на свои деньги различные проекты и людей. Именно в такие организации стоит обращаться за получением любого вида помощи.

7 правил успешного фандрайзинга

Фандрайзинг — это тоже деятельность, и она требует систематизированного подхода. Основные правила успешного сбора средств на ваш проект:

• Некоммерческий характер деятельности

Повторюсь еще раз: вы можете собирать деньги только на некоммерческую деятельность. Конечно, можно попробовать заработать на этом, но тогда мы будем говорить об инвестировании, а это уже совсем другие правила игры. Поэтому - общественно-значимый проект, что-то, что принесет пользу, если не всему человечеству, то хотя бы определенной группе лиц.

Важно: Если кто-то решит слукавить и соберет деньги для себя лично, прикрываясь благотворительностью, то это вообще мошенничество и уголовная статья.

• Большим людям - большие задачи. Если вас удостоил честью принимать большой человек с целью помощи, помните, что просить нужно будет сразу значимые вещи. Люди из самого верха бизнеса или власти привыкли решать задачи «под ключ». Их не будут интересовать сборы «с миру по нитке», они будут готовы сразу закрыть насущную проблему. Поэтому, если у вас есть, к примеру, 2 задачи: найти 500 000 рублей на текущую деятельность, на которую вы собираете по 20 000-50 000 рублей с разных благотворителей, или купить лабораторное оборудование за 300 000 рублей, просите только на оборудование и сразу всю сумму.

Важно: Важные «шишки» любят законченность: была проблема, теперь - нет. Они ее решили.

Важно: Даже 10 рублей на дороге не валяются, их нужно заработать.

• Хороший тон. Этикет никто не отменял. В денежных вопросах он важен, как нигде. Поблагодарите обязательно благотворителя и сразу, и потом. Это может быть открытка, коробка конфет, образец пробной продукции, приглашение на благотворительный вечер. Хорошо разместить благодарность на странице в интернете, в соцсетях или прислать благодарность на бланке организации в офис меценату. Главное, это должно быть искренне и уместно.

Резюме

Фандрайзингом называют сбор средств на все виды благотворительности и некоммерческие проекты. Он представляет обособленную профессиональную деятельность, которой необходимо заниматься постоянно.

С точки зрения инвестора, это чисто благотворительное мероприятие, которое никогда и ни при каких условиях не предусматривает возврат вложений.

С точки зрения просящего, средства можно получить только на безвозмездные проекты, социальную помощь. Следует учитывать, что традиционно люди жертвуют на лечение детей, другие сферы собирают в разы меньше денег. Даже если смотреть по проектам, получившим награду «Золотой кот» за прошлый год, 4 из 5 были связаны с детьми и 1 — проект помощи старикам. В таких условиях найти деньги на финансирование деятельности, не связанной с медициной, очень тяжело.

Важно: Если вам нужны деньги на коммерческий проект, но вы боитесь привлекать полноценные инвестиции, можете попытать свое счастье в краундфандинге.

Для изыскания денег на научные разработки, исследования, проведение социальных мероприятий, защиту экологии, получение образования лучше обращаться в профильные фонды. Основные НКО в России, подходящие для таких целей:

• Фонд Владимира Потанина - образование и культура;
• Рыбаков фонд - образование, социальные проекты, студенческое предпринимательство;
• Вита - защита животных;
• Фонд Михаила Прохорова - культура;
• Международный фонд технологий и инвестиций - образование, наука.

А лучше — занимайтесь благотворительностью сами. Как сказано в писании: «Ибо не переведутся нищие на земле, поэтому я заповедую тебе, говоря: раскрывай руку свою брату твоему, беднякам твоим и нищим твоим в стране твоей». Будьте щедрыми! Удачи!

Наверняка, идя по вокзалу или другому зданию, все замечали коробки для пожертвований в какую-либо религиозную организацию; некоторые, возможно, запустили туда монетку-другую. В интернете ярким примером подобных сборов является Википедия – наверное, все, раз зайдя на страницу сайта, натыкались на большое окно с просьбой вложить сумму на благо проекта. Ведь Википедия только и держится за счет таких добрых пользователей – больше за сайт никто не платит.

Подобные явления, будь то в реальной жизни или виртуальной, обзавелись английским названием, которое в неизменном виде перебралось в наш язык, – фандрайзинг.

Что такое фандрайзинг

Под фандрайзингом (fundraising), а по-русски – сбором пожертвований (fund – финансирование, raise – сбор), понимается привлечение организацией извне материальных и нематериальных ресурсов для выполнения какого-либо проекта или для существования организации в целом. К фандрайзингу прибегают в основном негосударственные некоммерческие организации, работающие в различных сферах.

Таким образом, фандрайзинг заключает в себе три основные последовательные цели:

1. Получение необходимых ресурсов;
2. Достижение цели, для которой осуществлялся сбор;
3. Повышение благополучия общества в целом.

Соответственно целям сборов, различают два типа фандрайзинга:

• Проектный – собранные ресурсы идут на выполнение конкретного проекта;
• Оперативный – финансирование для функционирования организации; данный тип призван покрыть текущие расходы сообщества.

Другая классификация связана с тем, чьими силами предприятие занимается сбором пожертвований. Выделяют фандрайзинг:

• Внутренний – поиск ресурсов организация кладет на свои плечи; сотрудник, ответственный за это, при таком раскладе называется фандрайзером;
• Внешний – для поиска финансирования нанимается квалифицированный консультант («профессиональный фандрайзер»).

Кроме того, в своей поисковой деятельности сообщество может обратиться к добровольцам, то есть заинтересованным людям, готовым вложить свое время и (или) деньги на благо задумки.

Ресурсы в фандрайзинге

Фандрайзинг – это не только сбор денег. К числу пожертвований относятся также информация, помещения, время, квалифицированный персонал и так далее. Для привлечения средств некоммерческая организация может проводить массовые акции, привлекать к себе волонтеров, устанавливать взаимовыгодные партнерские отношения с другими организациями, собирать членские взносы и многие другие.

Источники ресурсов в фандрайзинге разделяются на несколько видов. Рассмотрим каждый из них подробно:

• Спонсор - юридическое или физическое лицо, поддерживающее какое-либо мероприятие или организацию на определенных условиях, часто – для рекламы собственного имени;
• Инвестор – лицо или организация, делающее вклад для получения прибыли впоследствии;
• Грантодающая организация – как следует из называния, подобные организации предоставляют гранты, то есть пожертвования для достижения определенной цели;
• Меценат - физическое лицо, оказывающее бескорыстную благотворительную помощь на добровольной основе;
• Донор - организация, которая делает пожертвования на конкурсном основании.

Области, где применяется фандрайзинг

Наиболее традиционная область применения фандрайзинга – общественная сфера. Пожертвования собираются на оказание помощи малоимущим, пенсионерам, ветеранам.

Добровольные взносы в науке позволяют проводить научные исследования для разработки новых технологий. В результате этого фирма, собирающая средства, может оказаться впереди конкурентов.

В образовательной сфере распространен фандрайзинг для помощи школьному и высшему образованию. Создаваемый при такой деятельности образ благотворителя, заботящегося о молодом поколении, зачастую привлекает спонсоров.

В культуре средства собираются на поддержку в области литературы, музыки, кино, изобразительного искусства и тому подобное. Для зарубежных организаций это хороший способ наладить международные рыночные отношения, поскольку они показывают интерес к человеческим ценностям и творчеству данной страны.

В последние годы большие обороты набирают пожертвования в области здравоохранения и экологии. Государство и общество выделяют их как важные, актуальные проблемы.

Экономические термины, какими бы они ни были, все больше проникают в лексикон обычных граждан. Мы давно знаем, для чего нужно страхование и стоит ли работать на "Форексе". Не так давно получило распространение новое слово - фандрайзинг.

Фандрайзинг : значение термина

Фандрайзер - это человек, который занимается привлечением материальных, денежных, информационных или человеческих ресурсов, которые необходимы конкретному предприятию.

Следовательно, фандрайзинг - это процесс по организации привлечения этих средств. Не совсем понятно? Идем дальше.

Каково значение слова фандрайзер? Для того чтобы понять семантику, нужно обратиться к английскому слову fundraising, образованному из словосочетания to raise fund, что и обозначает «привлечение средств».

Кому и зачем нужен фандрайзинг?

Несмотря на то что мы живем в 21 веке и, казалось бы, должны хорошо представлять себе структуру денежных потоков и пути их перенаправления, в отечественной экономике многие вопросы, связанные с привлечением средств, кажутся многим непонятными. Как функционируют наши предприятия, чья деятельность не связана с коммерческим доходом?

Они, в большинстве своем, вообще не занимаются сбором средств, а довольствуются тем, что им достается. Как вы понимаете, много им не достается априори, а потому предприятие либо остро нуждается в помощи, либо денег просто не хватает.

В то же время, обратив свой взгляд на Запад или даже Европу, мы увидим, что там ситуация обстоит совсем иначе. Очень часто предприниматели, даже не разработав проект, уже для его воплощения. Это связано с тем фактом, что государство мало участвует в финансировании социальных сфер. По своей сути, фандрайзер - это тот же инвестор, с тем отличием, что средства привлекаются в основном для некоммерческих проектов, хотя при этом вполне могут быть использованы для коммерческих целей.

Источники фандрайзинга

Откуда брать эти ресурсы, что служит источником фандрайзинга? Это могут быть частные компании или отдельные лица, государственные предприятия и негосударственные фонды. Как осуществляется привлечение средств? По-разному, в зависимости от того, кем выступают вышеперечисленные источники. А они могут быть инвесторами, спонсорами, донорами, меценатами или грантоотдающей организацией.

Фандрайзер: обязанности и задачи по привлечению средств

Итак, чем же непосредственно занимается фандрайзер? Разумеется, прежде всего сбором средств из названных выше источников. Во-вторых, немаловажной частью обязанностей фандрайзера является построение новых связей. Любому проекту или организации нужны друзья, которые смогут поддержать, дать рекламу или предложить выгодные партнерские соглашения.

Кроме того, новый проект должен получить огласку, а потому фандрайзер занимается своеобразной рекламой деятельности организации, информирует о ее цели и стратегии.

Нужно отметить, что по способу осуществления фандрайзинг бывает внешним и внутренним.

Внутренний фандрайзер — это человек, работающий непосредственно в организации, занимающийся поиском Внешний осуществляется при содействии специальных консультантов, экспертов и фирм по фандрайзингу.

Фандрайзинг в России

В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий. Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, социального менеджмента.

Нужно отметить, что у нас пока еще невысока доля населения и государственных предприятий, участвующих в формировании доходов для российских некоммерческих организаций. Однако рыночная ситуация вынуждает искать новый формы и способы привлечения финансовых средств, а потому идет процесс развития фандрайзинга, который приближается темпами к уровню США.

Не так давно, а именно в ноябре 2013 года, была образована Ассоциация фандрайзеров России. Цель этого объединения заключается в содействии развитию благотворительности на основе фандрайзинга, при условии осведомленности и поддержки жителей страны. По словам директора нового объединения Ирины Меньшениной, на сегодняшний день наиболее важным для членов организации является повышение осведомленности граждан страны о таком виде деятельности, как фандрайзинг. Россияне не знают, что фандрайзер - это специалист в области привлечения финансов, и путают честную деятельность с мошенничеством.

В Ассоциации предлагается два вида членства - для частных лиц и для компаний, которые могут представлять собой бизнес (структуры или НКО). Услуги, которые предоставляет Ассоциация, следующие:

• мероприятия по обучению, которые проводятся в режиме реального времени или дистанционно;
• информирование членов объединения;
• консультационные мероприятия по бухгалтерской, экономической и юридической тематике;
• участие членов организации в социальных исследованиях.